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Aprender a vender publicidad por radio requiere habilidad en las relaciones interpersonales, conocimiento de su estación de radio y el arte de hacer amigos. En este artículo, definiremos cuidadosamente el proceso paso a paso para ser un ejecutivo de cuenta exitoso para una estación de radio. Consideraremos las mejores formas de vender espacio a clientes potenciales en su mercado, mientras construimos relaciones sólidas para negocios futuros.
Paso 1
Conoce muy bien tu emisora de radio. La venta de publicidad por radio es importante para el presupuesto financiero general de cualquier estación de radio. Por lo tanto, es vital que un vendedor, también conocido como ejecutivo de cuenta o representante de cuenta, sea consciente del importante papel que desempeña en el éxito de la estación de radio. Conoce todas las estadísticas relacionadas con tu emisora de radio: el horario, la audiencia, la demografía y las personalidades de la radio.
Paso 2
Conozca cómo su estación de radio está por encima de la competencia. Tenga ejemplos clave listos para usar en su argumento de venta. Establecer la credibilidad de su estación de radio con respecto a la historia, la participación de la comunidad y el entretenimiento especial o la programación relacionada con una audiencia en particular puede ser una gran ventaja al vender publicidad radial.
Paso 3
Tenga muestras específicas listas para compartir a través de archivos MP3 a través de Internet. Envíelos por correo electrónico con anticipación o téngalos disponibles en el sitio web de su estación de radio. Intente compartir anuncios publicitarios relevantes para el negocio para el que intenta vender anuncios de radio.
Paso 4
Desarrolle relaciones con clientes potenciales. Incluso si no cierra la venta la primera vez, establezca una relación comercial. Sea amable y cortés. Establezca una conexión, conozca a la persona y a su empresa, y manténgase informado sobre las tendencias en sus industrias. Es más probable que pueda vender publicidad por radio a un amigo que a un extraño, así que aprenda a hacerse amigo de toda su clientela comercial.
Paso 5
Olvídese del argumento de venta. Sepa que la mayoría de las personas no se preocupan por los vendedores y los argumentos de venta, así que olvídese de la actitud de "ventas" y deje que el paquete que está ofreciendo haga la "venta". Tu trabajo es construir relaciones.
Paso 6
Después de hacer el contacto inicial por teléfono o correo electrónico y enviar o dejar un paquete de ventas sobre la estación de radio y la programación, llame o envíe un correo electrónico a la persona y pregúntele si tiene alguna pregunta. Si no tienes dudas y aún no estás seguro de querer comprar espacios publicitarios en la radio, prepárate para hacer una oferta especial. Proporcione incentivos, copias de radio y tal vez incluso un espacio especial creado con anticipación para que puedan usarlo y personalizarlo para su negocio.
